IMG_0150

От Гватемалы до Чили – экспортерам есть, где развернуться

20.04.2018

18 апреля 2018 года в Едином центре предпринимательства прошел «День Экспорта: как  экспортировать и вести бизнес со странами Латинской Америки и Карибского бассейна (ЛАКБ)».

 

Модераторами мероприятия выступили Екатерина Лебедева, вице-президент СПб ТПП, и Максим Баланев, исполнительный директор Регионального Интегрированного Центра – Санкт-Петербург.

 

С приветственными словами к участникам обратились представители профильных Комитетов Правительства Санкт-Петербурга. В начале апреля делегация Санкт-Петербурга приняла участие в FIDAE - Аэрокосмическом салоне стран Латинской Америки.

 

Елена Федорова, заместитель председателя Комитета по промышленной политике и инновациям Санкт-Петербурга, отметила большой интерес участников выставки  к стенду Санкт-Петербурга. «Потенциал сотрудничества со странами Латинской Америки большой. В рамках участия делегации в Аэрокосмическом салоне в Сантьяго  были проведены встречи и переговоры, которые показали, что мы можем взаимодействовать по многим отраслям промышленности»,- отметила она.

 

В ходе последующих практических сессий  участникам, большую часть которых составили представители малого и среднего бизнеса, рассказали об особенностях  ведения бизнеса с коллегами из латиноамериканских стран, перспективных секторах, юридических тонкостях и различиях в законодательстве между Россией и странами Латинской Америки, процедуре разрешения коммерческих споров и правильном позиционировании товаров на рынке.

 

Юрий Горский, заместитель Генерального директора Национального  Комитета содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки (НК СЭСЛА) подчеркнул: «Экономики России и стран ЛАКБ взаимодополняют друг друга, а не конкурируют между собой».  Однако, на данный момент, основными торговыми партнерами стран ЛАКБ остаются США, Китай и ЕС. Товарооборот с Россией составляет 14, 5 млрд. долларов США.

 

В качестве перспективных направлений сотрудничества были названы биофармацевтика, лазерные технологии, телекоммуникации, энергетика, судостроение и портовое хозяйство, робототехника и др.

 

Важный момент, на который стоит обратить внимание при выходе на рынок той или иной латиноамериканской страны, - в какие торговые союзы входит государство. На территории ЛАКБ  действует ряд соглашений, которые могут облегчить доступ на рынки третьих стран.

 

Представители компаний, которые уже работают в странах Латинской Америки, поделились своим опытом и полезными советами по развитию бизнеса в этом регионе. В частности, предприятиям, которые планируют выходить на латиноамериканский рынок, стоит учитывать следующие особенности:

 

  • для латиноамериканских партнеров важен личный контакт;
  • деловая переписка и документооборот, в большинстве случаев, будут вестись на испанском или португальском языке;
  • тщательно подходите к выбору своего представителя: лучше нанять соотечественника или европейца, который работал на международную компанию;
  • разница в законодательстве - Ваш партнер может рассматривать Вашу деловую переписку как оферту, а в России сделка может быть заключена только в письменном виде;
  • Ваши латиноамериканские партнеры будут часто говорить Вам “mañana” (завтра). В Бразилии, например, люди не любят говорить «нет». Если они затягивают процесс, скорее всего, это означает отказ.

 

В завершение мероприятия состоялась видеоконференция с Петром Панкратовым, Торговым представителем РФ в Никарагуа. Он сделал краткий обзор экономики страны, отметив, что рынок небольшой, но очень конкурентный. «Сейчас в стране наблюдается строительный бум, поэтому строительные материалы могут быть востребованы, например, легкие бетоны». Также он обратил внимание участников на то, что в Никарагуа было открыто производство петербургского НИИ вакцин и сывороток имени И.И. Мечникова (НИИВС).

 

Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата благодарит представителей НК СЭСЛА, ООО «НТФФ «Полисан», ООО «Варшавский и партнеры»,  «Power Machines Fezer» S.A. (Представительство ПАО «Силовые машины» в Бразилии), ООО «НТЦ Протей», Почетных консулов Гватемалы, Эль Сальвадора, Перу, а также  ProChile (Торговое представительство Чили),  Торговое представительство РФ в Бразилии, Делового центра «Россия-Латинской Америки» и других спикеров за выступления и интересные презентации.

 

*Мероприятие прошло при организационной и информационной поддержке Санкт-Петербургской торгово-промышленной палаты и Национального Комитета содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки (НК СЭСЛА) в рамках реализации специальной программы Комитета по развитию предпринимательства и потребительского рынка Санкт-Петербурга «Региональный Интегрированный Центр – Санкт-Петербург».