l1

Семинар «Эффективные корпоративные продажи как переговоры»

17.04.2019

В программе семинара:

 

Введение

- цели семинара-тренинга;

- корпоративные продажи как деловые переговоры.

 

Типология переговоров

Партнеры в переговорах

- субъективные и объективные характеристики переговоров;

- особенности личности переговорщиков;

- позиции продавца и покупателя.

 

Цель и динамика переговоров

- отправной и конечный пункты;

- пути разрешения противоречий между партнерами.

 

Этапы проведения переговоров

- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);

- обсуждение (контакт, информирование,  сигнализирование);

- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);

- уторговывание (принятие решения и его ускорение).

 

Стратегия ведения переговоров

- жесткая и мягкая стратегии;

- стратегия принципиального ведения переговоров/

 

Возражение как сложная ситуация переговоров

- понятие возражения;

- типовые  возражения:

- причины возражений;

- правила реагирования на возражения;

- методы реагирования на возражения.

 

Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.

 

Даты проведения: 

17-18 апреля  2019 г.

18-19 сентября 2019 г.

Время: 10.00-17.00

Место проведения: Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата

Адрес: Cанкт-Петербург, ул. Чайковского, д. 46-48

Стоимость участия: 17 500 руб., для членов СПб ТПП: 16 900 руб. (НДС не обл.)

На второго и последующих участников от одной компании: 10% скидка.

В стоимость входят обед и кофе-брейки.

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре – у Вас 5% скидка на дальнейшее обучение!

 

 

Координаты для получения дополнительной информации и размещения заявки на участие:

Контактное лицо: Джагаева Алена Александровна

Телефон: (812) 273-77-03, 579-40-36, 719-66-44 (доб.160)

Факс: (812) 273-77-03

Email: education@spbcci.ru, languages@spbcci.ru

Дата события: 17-18
апреля