consulting-for-real-estate-3031678_1920

Семинар «Эффективные корпоративные продажи как переговоры»

19.04.2018

Семинар проводит:  Скрипюк Игорь Ильич - генеральный директор консультационной фирмы «СВ-Консалтинг», специалист-практик, кандидат психологических наук, доцент СПбГУ

 

В программе семинара:

 

Введение

- цели семинара-тренинга;

- корпоративные продажи как деловые переговоры.

 

Типология переговоров

Партнеры в переговорах

- субъективные и объективные характеристики переговоров;

- особенности личности переговорщиков;

- позиции продавца и покупателя.

 

Цель и динамика переговоров

- отправной и конечный пункты;

- пути разрешения противоречий между партнерами.

 

Этапы проведения переговоров

- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);

- обсуждение (контакт, информирование,  сигнализирование);

- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);

- уторговывание (принятие решения и его ускорение).

 

Стратегия ведения переговоров

- жесткая и мягкая стратегии;

- стратегия принципиального ведения переговоров;

 

Возражение как сложная ситуация переговоров

- понятие возражения;

- типовые  возражения:

- причины возражений;

- правила реагирования на возражения;

- методы реагирования на возражения.

 

Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.

 

Даты проведения: 

19-20 апреля 2018 г. 

20-21 сентября 2018 г. 

 

Время проведения: 10:00-17:00 

Место проведения: Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата, ул. Чайковского, д. 46-48

Стоимость участия: 16 550 руб.,  для членов СПб ТПП: 15 350 руб. НДС не обл.

В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.

При участии 2-х и более сотрудников от организации – 10 % скидка

 

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре – у Вас скидка 5% на дальнейшее обучение!

 

Координаты для получения дополнительной информации и размещения заявки на участие:

Контактное лицо: Джагаева Алёна Александровна

Телефон: Тел/факс (812) 273-77-03, 579-40-36, 719-66-44 (доб. 162)

Email: education@spbcci.ru, languages@spbcci.ru

Дата события: 19-20
апреля