shutterstock_95877007

21 мая 2020 года пройдет бесплатная Онлайн-Конференция: Поставщик в сети «на удаленке»

20.05.2020

21 мая 2020 года в 12:00 начнется бесплатная онлайн-конференция Поставщик в сети «на удаленке».

 

На ней Вы узнаете 4 главных шага к контрактам с сетями. Организуйте Ваши поставки в розничные сети в режиме самоизоляции!

Участвуя в Онлайн-Конференции Вы:

1. Узнаете, как стать поставщиком крупнейшей российской сети "Пятерочка" 
2. Узнаете, как создать "убойное" 
КП для удаленных переговоров с сетями
3. Подготовитесь к онлайн-переговорам с сетями, получив инсайды от экс-закупщика крупнейших федеральных сетей 
4. Узнаете, как изменился рынок розничной торговли и процесс закупки товаров в сетях весной-2020 

Спикеры конференции:

Иван Федяков - генеральный директор, INFOLine  

  • Ольга Волкова - Председатель Комитета по Торговле, Торгово-Промышленная Палата СПб
  • Сергей Лищук - управляющий партнер консалтинговой компании Retail4you 
  • Дмитрий Леонов - генеральный директор, Leonov Consulting
  • Александра Нямина - независимый консультант. Экс-закупщик сетей Перекресток, Ашан, Галамарт
  • Василий Иванов - начальник управления «Свежая продукция» макрорегиона «Север», ТС «Пятерочка» 

 

Программа конференции:

1) 12:20 - 12:40 Интервью с экспертом. Розничный рынок весной-2020: Состояние, особенности 
и прогнозы развития. Новые инструменты поставок в сети "на удаленке" 

 

2) 12:40 - 13:40 Организация поставок в самую быстрорастущую российскую сеть:
Как стать поставщиком "Пятерочки"? 
Какие обязательные этапы должен пройти поставщик, прежде чем начать поставки в ТС Пятерочка? 
Условия сотрудничества: Необходимые требования к объемам поставок, логистике, аудиту производства и контролю качества
Топ-5 принципиальных ошибок в КП поставщиков. На что особенно следует обращать внимание при подаче КП через онлайн-форму? 
Порядок и сроки рассмотрения КП в сети: куда обращаться при нарушениях? 
Какие категории и ценовые сегменты сейчас наиболее востребованы в сети? 
Когда стандартный ответ сети о заполненности матрицы уже как "отче наш": как пробиться в сеть с действительно уникальным товаром? 

 

3) 13:55 - 14:20 Поставки в сети "на карантине":
Что изменилось в работе с розничными сетями весной-2020? 
Что происходит на рынке ритейла, чем сейчас озабочены розничные сети? 
Что изменилось в работе с сетями "на карантине", как теперь проходят переговорные кампании? 
Прогнозы изменения спроса на товары разных ценовых сегментов:
Как будет чувствовать себя эконом, средний и премиум? 
Как поставщику перестроить свои товарные портфели в связи с изменением покупательского поведения на фоне кризиса? 
Урок кризиса-2020:
Что позволит увеличить устойчивость вашего бизнеса? 

 

4) 14:20 - 14:50 Ценностное предложение для сети (Customer Value Proposal):
Создаем "острое" конкурентоспособное КП для дистанционных продаж 
Как настроить дистанционные продажи в сети и подготовить действенное КП для онлайн-переговоров? 
Оптимальная структура КП: Какие разделы необходимы для быстрого принятия решения закупщиком, а какая информация будет лишней? 
Что прописать в КП в зависимости от: представленности поставщика на рынке, формата сети, новизны товара 
Информация о сети, которой необходимо обладать заранее перед подготовкой КП, и где ее взять?

 

5) 15:05 - 15:30 Онлайн-переговоры с сетями:
К чему должен быть готов поставщик? 
Как эффективнее всего выстроить презентацию вашего товара 
К каким вопросам нужно обязательно подготовиться заранее? 
Какие данные о вашем товаре и производстве не обязательно включать в КП, но необходимо иметь под рукой при переговорах с закупщиком? 
Работа над ошибками:
На чем сыпятся 80% поставщиков? 
Показываем сети преимущество от сотрудничества с вами: Какие аргументы послужат неоспоримой выгодой? 
Топ-10 возражений закупщика и как грамотно их "отбивать" 

 

6) 15:30 - 16:00 Круглый стол 
Блиц-интервью со спикерами: Ответы не вопросы участников 
Александра Нямина, Независимый консультант. Экс-закупщик сетей Перекресток, Ашан, Галамарт 
Дмитрий Леонов, Генеральный директор, Leonov Consulting 
Сергей Лищук, Управляющий партнер консалтинговой компании Retail4you

 

Онлайн-конференция проходит в рамках подготовки к Центру Закупок Сетей: Онлайн. 

 

Организуйте поставки в сети в режиме самоизоляции за 4 шага! 
Участие бесплатное, регистрация доступна по ссылке: http://online-czs.ru/conference .